【企叮咚案例】社区超市老板通过营销“打败”同社区6家超市，锁定上千客户！

浏览：发布日期：2021-06-03

说起超市大家可能都太熟悉不过了，哪个小区都有，还经常有好几家，竞争非常激烈，如果没有好的思路经营起来会很吃力。

今天企叮咚就跟大家介绍一家社区超市，它通过别具一格的营销策略在整个小区周边6家超市中脱颖而出，具体怎么做的呢？

老板通过社群营销来操作，大概分3个步骤。

第一步，添加联系

1、所有到超市来的新客户，在买单的时候，老板会说：只要添加微信，可以减免2元钱；

2、告知超市的老客户，买蔬菜水果，只要在社群里，可以减免1元钱；

3、把添加了微信的顾客，都拉到一个群里。

第二步，促销好礼

1、每到晚上8点左右，老板会给这些顾客发一条信息，今天超市有一些水果和蔬菜没有卖完，如果需要的话，5折出售，可以送货上门；

2、把超市里没有卖完的生鲜产品拍个照发到群里，再罗列出来标明价格，让顾客选择；

3、每到晚上9点30左右，老板在群里通知，明天有一些应季水果到货，如果提前预订不用上货架，不用费人工，可以8折优惠；

4、然后把水果的图片和价格发到群里，让大家预订。

第三步，社群运营

1、每天晚上8点促销打折前，老板在群里来一波红包雨，所有抢到最大额的第二天可以到超市里购买任意产品享受8折优惠；

2、在群里让大家掷骰子，凡是掷到6的可以8折购买超市里的任意产品，凡是掷到1的可以8.5折购买超市里的任意产品，掷到其他数字的没有优惠；

3、每到节假日，或者特定的节日，比如母亲节，所有母亲到超市来消费赠送一个特殊的礼品，同时享受全场8.5折优惠，特价购买指定商品。

就这样，这个社区超市渐渐地有了一大波忠实粉丝，再加上老板很会做人，平时就准备一些小礼物，见到有小孩来的顾客，在买单时都会赠送一个，脸上的笑容总是那么热情洋溢，大家口口相传，邻居都喜欢到这个超市来买东西。

第四步，办卡锁定

有了客户上门，就需要进一步通过储值卡来锁定客户。为此，老板推出充值优惠活动，充值100元就送价值100元大礼包一份，充值500元就送价值500元大礼包以及500线上积分，积分可以在本店的积分商城兑换精美礼品，充值1000元就送价值1000元大礼包以及1000线上积分！

有优惠，有活动，会运营，渐渐地，其他几个超市就远远不是他的对手了。这些方法你都学会了吗？

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